樂活的陌開---處處是商機

        常常聽到一句話”最大的市場，就是陌生市場”但真正能夠樂活陌開的屈指可數，原因很簡單，面對陌生需要破除恐懼跟害怕，但偏偏面對陌生最難破除的就是恐懼跟害怕，但為什麼會感到恐懼害怕呢?其實是自己心裡有”鬼”甚麼鬼呢?彷彿開口就是要成交，就是要推薦，於是，往往自己一開口，散發的氣息就是”銷售”，而這樣的氣息也往往嚇跑了”準客戶”，於是一次兩次之後，大多數的人就會覺得陌生市場很難開發，面對陌生是一件很恐怖的事情。


        其實只要能做到”陌開生活化”，我們就會發現”處處是商機”甚麼意思呢?很多人會誤解陌開的意義，以為陌開就是要找一個黃道吉日，然後找一個定點，最好是人潮多的地方，填問卷、發DM、掃街等，才叫做陌開，當然這也是陌開的一種，但往往預備好的陌開，因著心裡帶著目的，所以成效不彰，當然掃街做問卷不是不可行，如果真要進行掃街做問卷陌開，記得行前，一定要經過”話術設計”以及”流程設計”才能達到效果，否則只會徒勞無功，打擊信心；在這裡想要分享的是不拘形式的陌開，舉凡吃飯、逛街、看電影、運動、所有生活的活動，甚至現在許多人有上網的習慣，也衍生出網路陌開的趨勢，但不管是實體市場裡或虛擬市場裡，開發的技巧還是有其不變的定律。以下分享幾點供大家參考

        首先最重要的是”塑造被吸引的能力”簡單說就是要改變自己，不管是外在形象或內在的成長與充實，讓自己成為一個吸引目光充滿魅力的人，想要成功分享保養品，就要讓自己的皮膚能夠吸引人的目光，想要分享瘦身產品首先必須讓自己的體態足以引起稱讚，想要分享健康那麼必須讓自己看起來是健康的，因此我常分享一句話”當大量使用產品，產生生命力，業績是必然的結果”況且，做生意有賺有賠，投資自己是穩賺不賠，要捨得用產品，愛自己，讓自己成為最佳產品代言人，那麼業績的發生只是時間早晚。個人的經驗便是如此，我敢很大聲說，我是最佳產品代言，往往在輔導行銷公司的同時，我一定會先了解產品，進而大量體驗產品，也因此我能夠在做行銷教育時，發揮到淋漓盡致，獲得好評，這其實都是因為我先熱愛產品，讓產品在我自己身上產生效果，讓自己變得更漂亮更健康更自信，也讓我贏得更多客戶的肯定。

        再來就是”擴大自己的生活圈”人脈就是錢脈，認識的人越多，自然隨之而來的商機自然無限，因此要樂於走動走動，參加社團，參加活動，常變換吃飯的餐廳及消費的商店，在活動走動過程中，就要開始眼觀四方耳聽八方，去搜尋讓我們感到不錯的，可以成為準朋友的目標。

        最後，就是主動出擊，”主動提出交友邀請”，做生意其實就是結交朋友的縮影，樂活陌開其實就是，隨時主動結交朋友，行銷五步驟建立信任、創造需求、介紹產品、疑義處裡到成交，當中”建立信任”在陌開時往往是最難的，也因此很難跨過信任，直接走到產品介紹，更不用說成交了，所以我們從這邊就可以發現許多人，為什麼陌開常常出師不利，往往就是因為還沒建立好關係，就急著要分享產品，結果就是"吃緊弄破碗”。而常常我們有機會認識陌生人，只要謹記建立信任比任何事都要重要，分享一個最快速建立信任的方法就是適時的幽默及”讚美”，讓自己養成隨時隨地懂得欣賞別人優點，並適時不吝嗇的給予讚美，讓自己成為受歡迎講好話的人，那麼人緣自然會變好，人緣好了，主動要求成為朋友，自然就不難，陌生只是還沒認識的朋友，只要有機會開口互動，任何時間地點都可以結交到朋友，而真心的讚美是拉近人與人之間最佳的利器。

        有了第一次的接觸後，也許我們成功的留給對方一個好的印象，也成功的互換了名片，就算彼此認識了，但真正的開發，在於拿到名單之後的經營，我想很多受過訓練的夥伴，要拿到陌生名單已經不難，但往往在經營名單上，又出現了瓶頸，因此要把拿回來的名單，變成準客戶名單，就要下一番經營的功夫了，如何經營名單，在這裡無法一一描述，但可先把握一個基本原則就是，當”朋友”來經營而不是當”客戶”來經營，平常我們怎麼約朋友，怎麼跟朋友互動，就那麼做就對了，不要刻意，隨時保持熱忱與一顆真誠的心去交朋友，相信樂活陌開會變成生活中莫大的樂趣，相對的朋友只會越來越多，商機業績也會是隨之而來必然的結果了。


文 / 保健美容專家 郭佳昀老師

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網路銷售關鍵談保養品行銷

       網路爆炸的時代，所有的事物都講究快速，連銷售也講究快速成交，但俗話說”吃緊弄破碗”即便想要快速成交，也要顧及消費者心理，一昧的散撥式曝光、強迫式推銷，只會陷入老王賣瓜，自賣自誇的陷阱裡，對銷售成交不一定有利。

        相信大家都注意到了使用FB臉書已經幾乎成為全民運動，因此許多行銷公司及從業人員，開始注意到FB的廣大市場，於是我們每天都會收到相關的行銷廣告訊息，甚至被迫加入購物社團，更有一些訴求”網賺”的工作機會，訴求在家工作，彷彿符合了所有人的夢想，錢多事少離家近數錢數到手抽筋的好康， 但想想天下真的有白吃的午餐嗎?簡單的登錄就可以有自動流進來的錢嗎?顯然不是如想像中美好，要有效成交除了量大是關鍵外，有效經營客戶建立良好信任並符合消費心理，那麼快速成交就不是夢想了。

        網路縮短了人與人之間的距離，也縮短了南北奔波的辛苦，很多的生意都可以透過網路來進行，今天我想分享網路保養品銷售的成交秘笈，保養品市場很大也是各家行銷公司銷售必爭的產品，但相信許多人有這樣的經驗，保養品推薦實在不易，除了品牌眾多通路眾多，在這麼多的誘惑底下，幾乎每個女性消費者手上都有超過一組以上的保養品，因此更增添了銷售的困難度，再加上保養品的價格有高有低，姑且不論成分等級，光琳瑯滿目的項目跟各式各樣的不同價格，就讓消費者無從選擇起，  那麼消費者的成交關鍵到底是甚麼呢?相信大家也注意到了，因為講究快速，因此醫學美容崛起，訴求快速解決皮膚問題，但幾年下來也開始出現反對聲浪及負面聲音，由於醫美的侵入性療法，使得許多愛美女性在求快速的過程，也同時讓皮膚變得脆弱敏感，因此再一次增添保養品銷售時的困難與挑戰。

        消費者到底要甚麼?這是我們必須先思考的，就美容市場而言，消費者花錢的唯一目的是”效果”即使再好的成分再多的專利，都不及讓消費者親眼看到產品帶來的”效果”所以我們會發現大家最愛用的方式就是使用前使用後的比較，但也因為用太多了，也使消費者有點麻木了，似乎要有點更不一樣的才能奏效，也不難看出消費者的口味越吃越重了，所以醫美療程才會不斷推陳出新來滿足消費者的需求了。

        但醫美的興起也帶動另一個保養品的商機，先前我們提到醫美療程多為侵入性療法，因此療程後的保養是個關鍵，療程後的保養首重的是”修護”連醫美珍所也在尋求更好更有效的修護保養品。不但須符合低敏安全的基本要求外，更重要的是如何縮短術後的恢復期，因此我們可以意識到保養品銷售的重點，已經不再像過去一般的輕鬆容易了，除了要能立即見效外，更要能經得起術後肌膚的考驗。

        在這裡我建議所有行銷人員應注意的銷售關鍵:

第一 :首先把自家產品的特色捉出來，比如，有何特殊可達到皮膚細胞修護效果的成分或機轉，加以研讀並清楚指出對皮膚修護的功效，將此成分做為行銷的重點訴求，破除傳統判別膚質銷售的迷思，訴求在改善問題肌膚，所謂膚質比如乾性、油性、混合性、敏感性等等，其實皮膚很簡單就是油水的平衡，細胞的活化、代謝及老化，只要機能正常所有的膚質都會被調整成最健康的中性，因此如果產品可以做到”不分膚質”而是訴求”調整膚質”，那麼銷售就更簡單快速了，在教育上複製上也會變得容易許多。

第二 : 光有特殊成分訴求已經不能滿足消費者，最重要的還是要能夠讓消費者見證使用成效，因此學會找出產品的表演性及立即性，更能夠深入消費者的心，比如做實驗，或做半邊臉，營造親眼見證的效果，如能配合影片、短片拍攝(不超過三分鐘)的運用就更完美了。

第三 : 運用短片及EDM 在臉書上作分享，但絕不是廣告式的曝光跟強迫性的推銷，以短片為例，內容不外乎就是呈現產品的神奇性、立即性、表演性，目的在於引發消費者的興趣，當消費者產生興趣，便能夠針對需求給予銷售，過程中成功引發消費興趣後，配合EDM的傳遞，再更進一步的向消費者說明產品的內容及相關訊息，一方面展現專業外也成功的取得消費互動，只要提共的資料夠吸引消費者目光，誠心的以分享作出發，相信要完成保養品快速銷售，並不難，尤其是網路的運用可以節省許多的成本及時間，但如何有效運用這些銷售技巧，且看行銷人員是否夠用心準備功課了。

文 / 保健美容專家 郭佳昀老師


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幽默直銷 直銷幽默 Part 2

[基金]

有一天阿姐問我：【現在買什麼基金比較好?】
我跟阿姐說：【你喜歡老牌的還是新出來的】
阿姐說：【有什麼差別嗎？】。
我說：【也許阿姐不了解，新舊的差異無關乎好壞，而是在於習慣】
阿姐說：【管他那麼多，只要能賺錢就好！】
我說：【既然是這樣買什麼都一樣，啊！------但是…我都買白蘭氏把身體顧好來賺錢！】

傳銷定場話術：

        買對基金可以賺錢，買對雞精也可以讓身體健康；【傳銷人】也有人說：【全瘋人(台語)】，因為做傳銷的人大都是偏執狂，有句話說：成功者唯有偏執狂，傳銷的人有人偏執幫助人健康、有人偏執幫助人美麗、有人偏執幫助人擁有財富，也許很多人不喜歡偏執的行為，因為那會感到壓力，但我也相信多數人喜歡健康跟財富，今天我們來這裡不看偏執，我們只看能滿足多數人健康跟財富的部份好嗎？等一下我們聽一些有成功經驗的人來談這個部份！



[東西方差在那裡?---我先走了!]

在辦公司我通常都是最後一個離開，但是每天都會聽到同事很有禮貌的說：【我先走了】，這句話聽久了自然覺得很奇怪，我希望同事換個方式來說，又不好意思明說，於是我就想個方式來制止他們再說這句話，所以以後當有同事再說：【我先走了】，我都會回答：【這麼年輕，人生還很美好，幹嘛先走啊？】，從此我發現同事都改變了這個習慣。--------因為他們離開辦公室時都再也不跟我打招呼了！

傳銷事業介紹話術：

不論早走、晚走、人生都是要走，如果是你，你會選擇早走還是晚走？（等對方回答以後）如果是我，我會選擇不走！（開玩笑啦）

其實早走晚走都一樣，但是我會選擇沒有遺憾的走，所以我選擇了傳銷事業，因為傳銷可以幫助我完成人生的夢想，以前認為成功是要有條件的，成功必需要有資金來創業；成功要有機會，時機對才會成功；成功要有人拉拔，除非有人願意栽培我；成功要有好多好多條件……。

但後來我才發現，原來傳銷是不需要條件也可以成功的，只需要我們努力，因為只有傳銷符合一分耕耘一分收穫這句話。


[到那裡]

時髦女性打電話叫計程車，
時髦女說：我從SOGO百貨要搭車。
司機問：你穿什麼。
時髦女回答：穿裙子。
司機又問：【到哪裡】。
時髦女說【到膝蓋】！！！！

傳銷事業締結話術：

雖然這只是一則笑話，但是想想我們的人生，最後的目的是到那裡，那裡才是我們的終極目標，不外乎在老年的時候生活品質好一點，子女們的學業或是事業能有一些成就，這輩子做過一些好事，幫助過一些人。

老年的生活品質好一點，關係到身體是否健康，如果洗腎活到一百歲，那寧可健健康康活的短一點，老年生活品質也關係到退休金，如果人老了還要伸手向子女要錢，那還得看子女壓力大不大，成就好不好呢？

子女學業或事業有成，但是你知道培養一個孩子到成年需要1500萬資金，這還不算人生的風險喔？如果子女有重大疾病那就不只這個數目，更何況還要幫助他們的事業，那就不是人人都做的到。

人生的意義與價值有時不在金錢的成就，而是在於我們是否有足夠的存在價值，幫助人生活改善是一種存在價值，幫助人從美麗找回自信也是一種存在價值，幫助人得到身體健康也是一種存在價值，這輩子能做的好事很多，但是從被幫助的人身上並將愛傳下去的價值，我相信不是一時的快樂而已，而是一種善因、善果的延續價值，這才是永恆的價值。現在只有傳銷有這麼大的魅力，可以實現人生的目標，還有什麼事業可以像傳銷的果報，可以得到這麼多的成就與價值呢？




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無與倫比的絕佳效果---當西方”芳療”碰上東方”經絡穴位”

       天然草本的運用儼然已經變成是一股潮流，不僅僅運用在美容保養上，甚至在養生保健上都廣泛被討論運用，而談到精油常常想到的就是西方產物，但實際上不管在美容保養上或養生保健上，不可忽略的是中醫對草本的研究以及在經絡穴位的運用，因此如果可以運用西方精油的特性，搭配中醫經絡穴位，絕對是創造無與倫比美容及養生保健的絕佳效果。

 甚麼是”芳療”?

       所謂芳療,簡單說就是芳香療法,也就是利用植物特有的香氣,及所提煉出的”精油”
藉由”皮膚”及”呼吸道”的吸收來達到,平衡神經系統、鎮靜情緒及養生保健的功效。同時,也藉由精油的獨特植物特性,亦可達到「殺菌」、「排毒」、「再生」的特性。

       而芳香精油的使用大至分為兩個管道:
1.透過呼吸系統進入中樞神經
2.透過按摩進入皮膚到達血液。

       對人體的相對影響包括了神經系統、消化系統、循環系統、免液系統、及內分泌系統
並可藉由香薰、按摩、沐浴等方式來進行。

何謂經絡穴位?

       人體本身就是一個能量體,而我們所有的生命運作,都是靠著能量在運行,而人體運送能量的管道,我們稱之為”經絡”,它就好比是”人體的高速公路”人體不可或缺的運輸通道,而穴位就好比”休息站”是讓我們可以休息,補充能量的地方,因此每一條”人體的高速公路”,都會配置許多的”穴位休息站”,而人體的高速公路分別有十二條,是依照我們的六臟六腑所設計的,也就是肝心脾肺腎,膽小腸胃大腸膀胱,再加上心包及三焦共有 十二條主要的幹道,而經絡的主要功能即是”運送維持生命體所需的能量”因此保持經絡通道的順暢,也是養生保健的關鍵,其次,配合穴位的運用也可達到中醫所談”清、調、補、抗”的功效。

       當了解了芳療及經絡,之後,我們再來思考一個問題,每一種植物精油,都有其不同的特性及功效,如何配合經絡穴位,運用在人體的養生保健上,如此完美的搭配,著實為人類帶來一大福音,以下提供簡單居家DIY的經絡穴位按摩法,配合精油的使用,讓我們平日居家保健,變得更簡單更好玩有趣----

       首先我們將養生保健需求簡單分為五大系統免疫系統、內分泌系統、呼吸系統、循環系統、消化系統；依照每個系統的需求不同給予不同的調理，搭配與各系統相對應的精油加上經絡的按摩，可達到強身保健的絕佳功效，值得大家好好學習，不但可減少醫療資源浪費，更可讓養生變的更簡單。 

       免疫系統建議使用:具舒緩能量精油(如薰衣草精油、檸檬精油、 茶樹精油、沒藥精油、百里香精油可調複方使用)

 "針對肝的疏通,情緒的釋壓,排憂忘愁,
 "取適量,塗抹於大腿中心內外側,肝膽經位置,按摩吸收即可。
 "取適量,塗抹於肋骨兩側,加強肝膽能量。
 "取適量,以手為梳,按摩頭部兩側(膽經)。

       內分泌系統建議使用:具調理防禦能量按摩精油(玫瑰精油、伊蘭精油、天竺葵精油、茴香精油)

 "針對腎臟,內分泌系統的疏通,
 "取適量於大腿內外側,鼠蹊處,按摩吸收即可。
 "取適量於背部脊椎兩側,可加強腰部按摩吸收即可。
 "取適量於下腹部,劃圈圈方式按摩至吸收即可。

       呼吸系統建議使用:具清新能量按摩精油(尤加利精油、檀香精油、松樹精油、橙花精油) 

"針對呼吸系統的疏通,增強免疫力,預防感冒,改善肌膚
"取適量於前胸順著鎖骨下方,按摩至吸收即可。
"取適量於肩頸部及肩胛骨兩側,按摩至吸收即可。

        循環系統建議:可使用具淨化能量按摩精油(檸檬精油、絲柏精油、 迷迭香精油、杜松子精油 ) 

"針對加強心臟,及全身血液循環的疏通
"取適量於胸口心窩處做按摩至吸收即可。
"取適量於兩手內側中心位置,順著內側手臂按摩至吸收即可。
"取適量於後背上胸位置,沿著脊椎兩側按摩至吸收即可。

        消化系統建議使用:具活力能量按摩精油(松針精油、迷迭香精油、羅馬洋甘菊精油、冬青油精油) 

"針對肝膽脾胃消化系統,免疫的疏通
"取適量於胸腹部做劃圈圈按摩至吸收即可
"取適量於大腿內外側沿著膝蓋,按摩至吸收即可。

      以上按摩時需加入調理油才能達到潤滑的按摩作用，建議可挑選皮膚較能吸收的基底油如: 荷荷芭油、甜杏仁油、葡萄籽油等植物調理油。


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現代疾病與醫療 & 養生保健與行銷

        最近看到FB有個話題，到底癌症要不要接受化療?市場醫界派別眾多，也各有不同見解與看法，讓我想到目前直銷公司裡面，以銷售健康食品及推廣預防醫學為大宗，在各個不同的專業教育下，也孕育出不同層次的行銷人員，有人專找重症癌症病患作推薦，有人則秉持重病已不是我們能做的市場，而我個人則比較偏向後者，冰凍三尺非一日之寒，疾病的產生也非一天造成，古人云:病從口入!我個人滿贊同所有的疾病幾乎都是吃出來的，當然壓力的因素不在話下，但民以食為天，醫食同源，我們怎麼餵養身體，身體就會怎麼回饋我們，於是在上一期中分享過食物療法。

        從事養生保健產業也有數十年，這過程中也學習到了許多，深深了解到真正健康的定義是:身、心、靈達到平衡的一個狀態，但也因為要持續保持身、心、靈狀態平衡談何容易，因此人類一直無法達到自然界人類的正常平均壽命120歲(有公式可循，在此暫不贅述)，除了非常少數的人瑞之外，人類平均年齡79-83歲，因此疾病醫療與養生保健的課題，便成為現代人必修的功課。

        在直銷產業中，有一群熱愛產業的夥伴，秉持著人飢己飢，人溺己溺的精神，不斷推廣著最新科技保健產品對人類養生保健的貢獻，也不斷透由專業醫學教育，教育大眾要如何保養自己的健康，甚至有的更教導著拒西醫於千里之外，而殊不知過與不及的教育都是有瑕疵的。

        最近有朋友親人罹癌，就為了要不要化療與親友鬧得不可開交，因為這位夥伴從事某家直銷公司，自然有許多是針對身體保健的產品，執意要用完全自然療法來幫助親人，完全秉棄西醫治療而且堅持不接受化療，還特地詢問我如果親人罹癌會不會讓他接受化療?他是想取得支持他的一票，但我跟他分享了一些觀念，也是我想分享給大家的。

        如果從自然醫學的角度來看疾病的發展，大致可分為三階段分別是示警期、調適期、耗竭期。當我們的身體因為飲食、壓力累積了過多的毒素時，身體會發出一些警訊來提醒我們，只是一般人面對這樣的警訊，往往不去在意，比如經常性腰痠、口乾舌燥、口苦、口臭、睡不著、臉上長斑長痘、便秘、拉肚子、心悸、胸悶、胃脹氣、頻尿、下肢浮腫、多夢等等這些常常被忽略的警訊，其實都是身體的反撲，慢慢的進入調適期，身體的平衡系統會去做一個協調跟平衡，症狀也會暫時不健，這時我們常常以為沒事了，但其實不然，往往忽略的結果就是進入耗竭期，也是疾病真正的開端。

        而往往藉由醫院的儀器檢查出來，都已經是耗竭期了，因此便不是一朝一夕就可以把疾病治癒的。健康產業的推廣，顧名思義是推廣健康而不是推廣醫療，尤其是針對亞健康族群，也就是還不到疾病階段的非健康族群來做一個調裡跟保健的觀念教育，而不是去與醫生搶生意做，如果再探討深入一些，身、心、靈，身不過是健康的一部份，心跟靈的健康也是關係著疾病的發展。因此推廣健康也好，養生保健也好，要思考顧及的面向應該要多元些，而不該只是停留在過去的”對症療法”而要去探究的是造成疾病的因，因為疾病是結果，造成疾病的因是甚麼?去除那個因，才是我們要學習的。

        不管疾病或醫療，不管養生或保健，其實都是一個觀念的養成。西醫的優點是數據化，可以減少許多摸索的時間，在最短時間找出問題所在，一但真的發生疾病還是建議先尋求正規醫療，以免延誤病情，一方面再擬定保健計劃，多一點時間去了解為什麼會產生這樣的疾病，從因下手，而不是一直在結果上做文章。現代許多的不知名所謂的文明病，跟許多的生活習慣、飲食習慣、心態習慣有密不可分的關係，如果可以多方面的去了解與探討，並虛心懺悔的對我們的身體說對不起、原諒我、謝謝祢、我愛祢。例如，經常熬夜，應該要對我們的肝臟說:對不起，因為我的熬夜造成祢的傷害，請原諒我，也謝謝祢每天這麼辛苦的工作，我愛祢，我保證以後一定會好好對待祢。這裡面雖然是短短幾句話，卻包含了真心的懺悔及感恩，我始終相信"愛”是世上最大的力量，在愛別人之前我們是否該思考如何好好愛自己，切勿矯枉過正，誤人誤己。

        健康產業是一分非常有意義的工作，也為這些在產業裡貢獻的夥伴們致敬，讓我們共同努力希望能夠提升對健康產業不同的思考，有病看醫生，我們能教導的是"健康的觀念、預防的觀念"共勉之!

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為銷售做定位---產品分析

        我們來談談如何介紹產品，產品介紹也許很多人都會做，但介紹的好不好，能不能讓產品有生命力，抑或，能否讓消費者能在最短時間內，就對產品產生興趣，就得好好分析研究了。產品的介紹一般人最常用的方式就是見證分享，當然見證分享法無庸置疑是很棒的，但也容易落入老王賣瓜，自賣自誇的盲點 ；因此如何有邏輯並提出專業客觀的分析，也是在銷售推薦產品時不可或缺的技能。

        尤其是面對推薦事業時，除了分享產品的使用見證外，我想更重要的，事業型的夥伴更想了解的是，市場區隔、市場特色、以及市場優勢；因為產品好，在現今直銷產業中已經是必然的條件，現在消費者也都能接受，直銷產業推出的產品絕大多是有特色的好產品，但如果是經營型的夥伴，我想大家更想要了解的是，公司的市場優勢以及操作模式在哪裡。因為好產品到處有，但行銷的出去才是重點，而行銷的關鍵就在操作模式的建立，操作模式這個部分，下回有機會再做分享，這裡先就產品介紹分析部分來探討。

        以下分享簡單的產品介紹FAB分析法F(feature)、A(advantage)、B(benefit)來提供大家做為參考 ，建議可做成表格，會更清楚方便介紹分析。

       首先我們必須先了解自家產品的特色F(feature)，每一樣產品的研發一定有它的理念跟訴求，因此我們必須要先把產品的特色找出來，比如說，有些是新研發的特殊成分，我們可以從成分的特色或劑型的特色或其它的特色去幫產品做基本的定位，又例如有些的包裝，在包材上選擇真空瓶的設計、安瓶的設計、膠囊的包裝、油水分離劑型設計、這些都可以變成是產品的特色。除了在包材上的特色，也可從特殊成分的特色去發揮，就看自家產品的主推特色以及產品的定位是甚麼，再去延伸，因此不管是保養品或者是保健食品，只要先把產品的定位找出來，再賦予產品一個特色性，相信會讓產品更有價值也會更有市場區隔性。尤其現在市場上同類商品到處都是，因此，如何好好幫產品做一個有效的 特色與定位就顯得格外重要了。

       再來針對這樣的特色會帶來甚麼樣的優點A(advantage)，比如說，真空瓶可減少空氣的接觸、安瓶設計通常容量不多，因此可快速使用完畢，保持產品的新鮮，膠囊的設計可訂次訂量，油水分離設計可減少乳化劑的使用---等等。又像有許多的保健食品或保養品，都有運用微脂囊包覆的技術，不管是油包水或者是水包油的方式，目的都在幫助通過屏障及增加吸收率，這些都可以變成是產品介紹時的專業分析。

       再來，接著去思考一下，由於特色延伸出的優點，而這樣的優點會帶來甚麼樣的好處，
舉例說明，膠囊設計因為訂次訂量，因此方便使用，也不用擔心用多用少的問題，又例如現在許多包材訴求真空包裝，好處就是不容易被空氣氧化而變質，保證每一次的使用都是最新鮮的，還有現在許多特殊成分，都訴求奈米微米，那麼好處無庸置疑的就是好被人體吸收囉，因此只要好好的把產品的成分表，以及特殊包材或者是獨家沒有的設計上面去發想，就可以好好的幫產品附予不同的生命與價值。

       例如 :現在市場上，有一支世界專利氧氣保養品，運用最新科技微脂囊的包覆技術，將不容易保存的氧氣包覆起來，那麼專利跟包覆技術，就會變成是它的特色，而這樣的特色優點是，專利代表品質的保證跟認證，消費使用安心，氧氣的包覆技術，可真正將氧氣瞬間運在皮膚上，產生補氧的作用；產生的好處就是，氧氣可瞬間活化皮膚細胞、幫皮膚做有氧運動，可達到拉提、緊實、活化、美白、滋潤、保濕、等效果，再加上氧氣可達到殺菌的功效，所以，許多敏感肌、痘痘肌都可以達到不錯的效果，這時可附加說明，現在許多愛美的女性愛用BB霜，以及彩妝，而這些都會造成皮膚的缺氧，缺氧的結果就是皮膚的蠟黃，暗沉，也會讓皮膚因此窒息，而降低皮膚抵抗力，許多的敏感及痘痘就是這樣來的，因此除了身體的補養很重要，皮膚補氧也是現代保養新趨勢，更是許多現代醫美後修護保養的另一個新選擇。    


文/ 保健養生專家 郭佳昀老師


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保健新趨勢----食物療法正當道

        現代人三餐老是在外，吃了過多的油、鹽、糖、還有個可怕的”食品添加物”比如防腐劑、色素、香料、等等---像之前爆發的三聚氰胺、塑化劑、還有速食店被檢出油品中含砷，爆發後人人害怕，但過一段時間人們又淡忘了，依舊大口大口的吃著香酥的炸雞；我們每天三餐裡面到處是陷阱，也到處充滿危害健康的物質，我們都知道健康的體質必須是弱鹼性的，而我們每天攝取的食物當中很多都是酸性食物，長期下來造成我們酸溜溜的體質，也培養出病毒、癌症喜歡的環境。

        醫學曾經做過研究，100個癌症患者當中，有100個血液都是酸的，也就是說，當我們的血液酸化也正是癌化的開始，因此如何遠離”酸”創造”弱鹼”，讓我們的身體恢復到最健康的狀態，自然病毒就不喜歡親近了。

        很多人早餐喝鮮奶、喝豆漿，原本是很棒的，但其中鮮奶加熱就變酸了，豆漿是黃豆煮出來的,而黃豆是非常有營養價值的食物，有人說:黃豆是上天賜與窮人最好的禮物。黃豆更有”菜園裡的肉”之稱，而且黃豆也富含異黃酮素，對更年期的婦女來說是很棒的調理食材，因此很多人早餐習慣喝豆漿，但卻不知道，豆漿一加糖，就變酸了；還有三明治加蛋、紅茶、奶茶、咖啡都是酸性食物，三明治是因為會塗一層奶油(反式脂肪)，許多紅茶奶茶都含糖，再者早餐店的油也是一大問題，其實建議早餐最好最方便的就是---一杯熱熱的”五穀雜糧沖泡飲品”健康、方便還可以暖胃，一早所需的養分也都夠了。

        到了中午很多人因為上班大部分都吃便當，許多便當又是炸的排骨、炸雞腿，這些炸的通通又是酸的，青菜是很棒的鹼性食物，但熱油炒過就變酸了，想想我們一整天下來，吃了多少的酸性食物，而少吃了多少的蔬果，民以食為天，怎麼吃?聰明的吃?健康的吃?都是現代人需要學習的養生課題。

        因此很多人會問，天阿!那我到底應該怎麼吃啊?其實只要記住一些大原則，一樣可以享受美食，又可以享受健康；早餐我們提過，建議喝熱熱的五穀沖泡飲品，目前市售這類的沖泡飲品很多，在這裡要提醒大家在挑選時，應注意的一些小細節，首先除了挑選自己喜歡的口味之外，內容物花樣百出，有時看得眼花撩亂，但只要切記，避開許多的添加物陷阱比如"玉米糊精、麥芽糊精、澱粉"這類添加物，這些只是為了賣相好，泡起來糊糊的濃濃的，都是沒營養又會發胖的原料。再者，糖的添加也是一個問題，吃過多的糖一樣會發胖外，也會使我們的身體變得酸溜溜不健康，另外許多添加的所謂”礦物元素”其實都是化學合成，不是天然的，除了注意越少添加物越好，以及盡量挑選無糖添加的之外，建議盡量挑選一些配有堅果類的配方，因為堅果類就含有豐富的”微量元素”；五穀雜糧類、豆類、都是很棒的食材，盡量不要只食用純麥片，應該多攝取不同食材的營養，這樣才能給身體最好最均衡的照顧。

        再來，平日飲食當中不同食材也有不同進食的原則跟順序，只要把握基本進食的原則，就可以輕鬆吃出健康囉。我們先來談談三餐最佳的時間，早餐7-9這段時間一定要吃早餐，因為這段時間剛好是經絡走”胃經”的時間，而且早餐很重要，一天的代謝率好不好關係到早餐吃的好不好，所以很多愛美經常減肥的女生，不吃早餐，發現反而瘦不下來，那是因為不吃早餐，提高不了基礎代謝率的關係；所以早餐很重要一定要吃。

        中餐呢?盡量在11-1點完成中餐的進食，晚餐最晚不要超過7點，7點之後吃的通通叫”宵夜”了。再來，吃的順序，建議飯前先喝湯，有句古話說:飯前先喝湯，到老不受傷；飯後百步走，活到99。飯前先喝一點熱湯、可以先暖暖胃，再來吃蔬果類，所以我們會發現西餐都是先上生菜沙拉，蔬果類停留胃的時間較短，所以先吃，再者蔬果類有許多的消化酵素，先吃會幫助接下來食物的消化，接著進食的是”澱粉類”比如米飯麵包等，再來才進食油脂類比如肉類，堅果類停留胃的時間最長，可以放最後；很多人的習慣都是反過來的，直接就大魚大肉，配米飯麵包，飯後才吃水果喝湯，因此發現國人胃腸不好的比例也很高。 

        飯後吃水果?許多水果含糖量高，容易在胃中發酵，因為前面的澱粉油脂類，還來不及消化很容易就堵在胃裡，造成糖分的滯留；所以飯後吃含糖水果，其實很容易胃酸及發胖，只有少數適合在飯後吃的水果，比如木瓜跟鳳梨，因為含大量的消化酶、消化酵素可以幫助食物的消化外，其餘大部分的水果，其實都不建議在飯後吃。

        飯後喝湯?我們都知道湯湯水水是最容易發胖的食物，飯後喝湯還有一個缺點，會沖淡胃酸，影響消化；記得小時候，媽媽都會告誡我們，不要用湯泡飯，容易消化不良，也許媽媽不知道原理原則，但卻是代代相傳下來的智慧，還有人習慣飯後喝茶，來去油膩，茶固然可以去油膩，但建議還是等飯後半小時以上再喝，否則一樣的沖淡胃酸，造成消化不完全，對腸胃都是慢性無形的傷害。

文\ 養生保健專家  郭佳昀老師

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