2013年12月30日 星期一

幽默直銷 直銷幽默 Part 2



[基金]

有一天阿姐問我:【現在買什麼基金比較好?】
我跟阿姐說:【你喜歡老牌的還是新出來的】
阿姐說:【有什麼差別嗎?】。
我說:【也許阿姐不了解,新舊的差異無關乎好壞,而是在於習慣】
阿姐說:【管他那麼多,只要能賺錢就好!】
我說:【既然是這樣買什麼都一樣,啊!------但是…我都買白蘭氏把身體顧好來賺錢!】

傳銷定場話術:

        買對基金可以賺錢,買對雞精也可以讓身體健康;【傳銷人】也有人說:【全瘋人(台語)】,因為做傳銷的人大都是偏執狂,有句話說:成功者唯有偏執狂,傳銷的人有人偏執幫助人健康、有人偏執幫助人美麗、有人偏執幫助人擁有財富,也許很多人不喜歡偏執的行為,因為那會感到壓力,但我也相信多數人喜歡健康跟財富,今天我們來這裡不看偏執,我們只看能滿足多數人健康跟財富的部份好嗎?等一下我們聽一些有成功經驗的人來談這個部份!



[東西方差在那裡?---我先走了!]

在辦公司我通常都是最後一個離開,但是每天都會聽到同事很有禮貌的說【我先走了】,這句話聽久了自然覺得很奇怪,我希望同事換個方式來說,又不好意思明說,於是我就想個方式來制止他們再說這句話,所以以後當有同事再說:【我先走了】,我都會回答:【這麼年輕,人生還很美好,幹嘛先走啊?】,從此我發現同事都改變了這個習慣。--------因為他們離開辦公室時都再也不跟我打招呼了!

傳銷事業介紹話術:

不論早走、晚走、人生都是要走,如果是你,你會選擇早走還是晚走?(等對方回答以後)如果是我,我會選擇不走!(開玩笑啦)

其實早走晚走都一樣,但是我會選擇沒有遺憾的走,所以我選擇了傳銷事業,因為傳銷可以幫助我完成人生的夢想,以前認為成功是要有條件的,成功必需要有資金來創業;成功要有機會,時機對才會成功;成功要有人拉拔,除非有人願意栽培我;成功要有好多好多條件……。

但後來我才發現,原來傳銷是不需要條件也可以成功的,只需要我們努力,因為只有傳銷符合一分耕耘一分收穫這句話。


[到那裡]

時髦女性打電話叫計程車,
時髦女說:我從SOGO百貨要搭車。
司機問:你穿什麼。
時髦女回答:穿裙子。
司機又問:【到哪裡】。
時髦女說【到膝蓋】!!!!

傳銷事業締結話術:

雖然這只是一則笑話,但是想想我們的人生,最後的目的是到那裡,那裡才是我們的終極目標,不外乎在老年的時候生活品質好一點,子女們的學業或是事業能有一些成就,這輩子做過一些好事,幫助過一些人。

老年的生活品質好一點,關係到身體是否健康,如果洗腎活到一百歲,那寧可健健康康活的短一點,老年生活品質也關係到退休金,如果人老了還要伸手向子女要錢,那還得看子女壓力大不大,成就好不好呢?

子女學業或事業有成,但是你知道培養一個孩子到成年需要1500萬資金,這還不算人生的風險喔?如果子女有重大疾病那就不只這個數目,更何況還要幫助他們的事業,那就不是人人都做的到。

人生的意義與價值有時不在金錢的成就,而是在於我們是否有足夠的存在價值,幫助人生活改善是一種存在價值,幫助人從美麗找回自信也是一種存在價值,幫助人得到身體健康也是一種存在價值,這輩子能做的好事很多,但是從被幫助的人身上並將愛傳下去的價值,我相信不是一時的快樂而已,而是一種善因、善果的延續價值,這才是永恆的價值。現在只有傳銷有這麼大的魅力,可以實現人生的目標,還有什麼事業可以像傳銷的果報,可以得到這麼多的成就與價值呢?




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2013年12月29日 星期日

無與倫比的絕佳效果---當西方”芳療”碰上東方”經絡穴位”



       天然草本的運用儼然已經變成是一股潮流,不僅僅運用在美容保養上,甚至在養生保健上都廣泛被討論運用,而談到精油常常想到的就是西方產物,但實際上不管在美容保養上或養生保健上,不可忽略的是中醫對草本的研究以及在經絡穴位的運用,因此如果可以運用西方精油的特性,搭配中醫經絡穴位,絕對是創造無與倫比美容及養生保健的絕佳效果。

 甚麼是芳療”?

       所謂芳療,簡單說就是芳香療法,也就是利用植物特有的香氣,及所提煉出的精油
藉由皮膚呼吸道的吸收來達到,平衡神經系統、鎮靜情緒及養生保健的功效。同時,也藉由精油的獨特植物特性,亦可達到「殺菌」、「排毒」、「再生」的特性。

       而芳香精油的使用大至分為兩個管道:
1.透過呼吸系統進入中樞神經
2.透過按摩進入皮膚到達血液。

       對人體的相對影響包括了神經系統、消化系統、循環系統、免液系統、及內分泌系統
並可藉由香薰、按摩、沐浴等方式來進行

何謂經絡穴位?

       人體本身就是一個能量體,而我們所有的生命運作,都是靠著能量在運行,而人體運送能量的管道,我們稱之為經絡”,它就好比是人體的高速公路人體不可或缺的運輸通道,而穴位就好比休息站是讓我們可以休息,補充能量的地方,因此每一條人體的高速公路”,都會配置許多的穴位休息站”,而人體的高速公路分別有十二條,是依照我們的六臟六腑所設計的,也就是肝心脾肺腎,膽小腸胃大腸膀胱,再加上心包及三焦共有 十二條主要的幹道,而經絡的主要功能即是運送維持生命體所需的能量因此保持經絡通道的順暢,也是養生保健的關鍵,其次,配合穴位的運用也可達到中醫所談清、調、補、抗的功效。

       當了解了芳療及經絡,之後,我們再來思考一個問題,每一種植物精油,都有其不同的特性及功效,如何配合經絡穴位,運用在人體的養生保健上,如此完美的搭配,著實為人類帶來一大福音,以下提供簡單居家DIY的經絡穴位按摩法,配合精油的使用,讓我們平日居家保健,變得更簡單更好玩有趣----

       首先我們將養生保健需求簡單分為五大系統免疫系統、內分泌系統、呼吸系統、循環系統、消化系統;依照每個系統的需求不同給予不同的調理,搭配與各系統相對應的精油加上經絡的按摩,可達到強身保健的絕佳功效,值得大家好好學習,不但可減少醫療資源浪費,更可讓養生變的更簡單。 

       免疫系統建議使用:具舒緩能量精油(如薰衣草精油、檸檬精油、 茶樹精油、沒藥精油、百里香精油可調複方使用)

 "針對肝的疏通,情緒的釋壓,排憂忘愁,
 "取適量,塗抹於大腿中心內外側,肝膽經位置,按摩吸收即可。
 "取適量,塗抹於肋骨兩側,加強肝膽能量。
 "取適量,以手為梳,按摩頭部兩側(膽經)

       內分泌系統建議使用:具調理防禦能量按摩精油(玫瑰精油、伊蘭精油、天竺葵精油、茴香精油)

 "針對腎臟,內分泌系統的疏通,
 "取適量於大腿內外側,鼠蹊處,按摩吸收即可。
 "取適量於背部脊椎兩側,可加強腰部按摩吸收即可。
 "取適量於下腹部,劃圈圈方式按摩至吸收即可。

       呼吸系統建議使用:具清新能量按摩精油(尤加利精油、檀香精油、松樹精油、橙花精油

"針對呼吸系統的疏通,增強免疫力,預防感冒,改善肌膚
"取適量於前胸順著鎖骨下方,按摩至吸收即可。
"取適量於肩頸部及肩胛骨兩側,按摩至吸收即可。

        循環系統建議:可使用具淨化能量按摩精油(檸檬精油、絲柏精油、 迷迭香精油、杜松子精油 

"針對加強心臟,及全身血液循環的疏通
"取適量於胸口心窩處做按摩至吸收即可。
"取適量於兩手內側中心位置,順著內側手臂按摩至吸收即可。
"取適量於後背上胸位置,沿著脊椎兩側按摩至吸收即可。

        消化系統建議使用:具活力能量按摩精油(松針精油、迷迭香精油、羅馬洋甘菊精油、冬青油精油

"針對肝膽脾胃消化系統,免疫的疏通
"取適量於胸腹部做劃圈圈按摩至吸收即可
"取適量於大腿內外側沿著膝蓋,按摩至吸收即可。

      以上按摩時需加入調理油才能達到潤滑的按摩作用,建議可挑選皮膚較能吸收的基底油如: 荷荷芭油、甜杏仁油、葡萄籽油等植物調理油。


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2013年12月27日 星期五

現代疾病與醫療 & 養生保健與行銷


        最近看到FB有個話題,到底癌症要不要接受化療?市場醫界派別眾多,也各有不同見解與看法,讓我想到目前直銷公司裡面,以銷售健康食品及推廣預防醫學為大宗,在各個不同的專業教育下,也孕育出不同層次的行銷人員,有人專找重症癌症病患作推薦,有人則秉持重病已不是我們能做的市場,而我個人則比較偏向後者,冰凍三尺非一日之寒,疾病的產生也非一天造成,古人云:病從口入!我個人滿贊同所有的疾病幾乎都是吃出來的,當然壓力的因素不在話下,但民以食為天,醫食同源,我們怎麼餵養身體,身體就會怎麼回饋我們,於是在上一期中分享過食物療法。

        從事養生保健產業也有數十年,這過程中也學習到了許多,深深了解到真正健康的定義是:身、心、靈達到平衡的一個狀態,但也因為要持續保持身、心、靈狀態平衡談何容易,因此人類一直無法達到自然界人類的正常平均壽命120(有公式可循,在此暫不贅述),除了非常少數的人瑞之外,人類平均年齡79-83歲,因此疾病醫療與養生保健的課題,便成為現代人必修的功課。

        在直銷產業中,有一群熱愛產業的夥伴,秉持著人飢己飢,人溺己溺的精神,不斷推廣著最新科技保健產品對人類養生保健的貢獻,也不斷透由專業醫學教育,教育大眾要如何保養自己的健康,甚至有的更教導著拒西醫於千里之外,而殊不知過與不及的教育都是有瑕疵的。

        最近有朋友親人罹癌,就為了要不要化療與親友鬧得不可開交,因為這位夥伴從事某家直銷公司,自然有許多是針對身體保健的產品,執意要用完全自然療法來幫助親人,完全秉棄西醫治療而且堅持不接受化療,還特地詢問我如果親人罹癌會不會讓他接受化療?他是想取得支持他的一票,但我跟他分享了一些觀念,也是我想分享給大家的。

        如果從自然醫學的角度來看疾病的發展,大致可分為三階段分別是示警期、調適期、耗竭期。當我們的身體因為飲食、壓力累積了過多的毒素時,身體會發出一些警訊來提醒我們,只是一般人面對這樣的警訊,往往不去在意,比如經常性腰痠、口乾舌燥、口苦、口臭、睡不著、臉上長斑長痘、便秘、拉肚子、心悸、胸悶、胃脹氣、頻尿、下肢浮腫、多夢等等這些常常被忽略的警訊,其實都是身體的反撲,慢慢的進入調適期,身體的平衡系統會去做一個協調跟平衡,症狀也會暫時不健,這時我們常常以為沒事了,但其實不然,往往忽略的結果就是進入耗竭期,也是疾病真正的開端。

        而往往藉由醫院的儀器檢查出來,都已經是耗竭期了,因此便不是一朝一夕就可以把疾病治癒的。健康產業的推廣,顧名思義是推廣健康而不是推廣醫療,尤其是針對亞健康族群,也就是還不到疾病階段的非健康族群來做一個調裡跟保健的觀念教育,而不是去與醫生搶生意做,如果再探討深入一些,身、心、靈,身不過是健康的一部份,心跟靈的健康也是關係著疾病的發展。因此推廣健康也好,養生保健也好,要思考顧及的面向應該要多元些,而不該只是停留在過去的對症療法而要去探究的是造成疾病的因,因為疾病是結果,造成疾病的因是甚麼?去除那個因,才是我們要學習的。

        不管疾病或醫療,不管養生或保健,其實都是一個觀念的養成。西醫的優點是數據化,可以減少許多摸索的時間,在最短時間找出問題所在,一但真的發生疾病還是建議先尋求正規醫療,以免延誤病情,一方面再擬定保健計劃,多一點時間去了解為什麼會產生這樣的疾病,從因下手,而不是一直在結果上做文章。現代許多的不知名所謂的文明病,跟許多的生活習慣、飲食習慣、心態習慣有密不可分的關係,如果可以多方面的去了解與探討,並虛心懺悔的對我們的身體說對不起、原諒我、謝謝祢、我愛祢。例如,經常熬夜,應該要對我們的肝臟說:對不起,因為我的熬夜造成祢的傷害,請原諒我,也謝謝祢每天這麼辛苦的工作,我愛祢,我保證以後一定會好好對待祢。這裡面雖然是短短幾句話,卻包含了真心的懺悔及感恩,我始終相信"是世上最大的力量,在愛別人之前我們是否該思考如何好好愛自己,切勿矯枉過正,誤人誤己。

        健康產業是一分非常有意義的工作,也為這些在產業裡貢獻的夥伴們致敬,讓我們共同努力希望能夠提升對健康產業不同的思考,有病看醫生,我們能教導的是"健康的觀念、預防的觀念"共勉之!

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2013年12月26日 星期四

為銷售做定位---產品分析

        我們來談談如何介紹產品,產品介紹也許很多人都會做,但介紹的好不好,能不能讓產品有生命力,抑或,能否讓消費者能在最短時間內,就對產品產生興趣,就得好好分析研究了。產品的介紹一般人最常用的方式就是見證分享,當然見證分享法無庸置疑是很棒的,但也容易落入老王賣瓜,自賣自誇的盲點 ;因此如何有邏輯並提出專業客觀的分析,也是在銷售推薦產品時不可或缺的技能。

        尤其是面對推薦事業時,除了分享產品的使用見證外,我想更重要的,事業型的夥伴更想了解的是,市場區隔、市場特色、以及市場優勢;因為產品好,在現今直銷產業中已經是必然的條件,現在消費者也都能接受,直銷產業推出的產品絕大多是有特色的好產品,但如果是經營型的夥伴,我想大家更想要了解的是,公司的市場優勢以及操作模式在哪裡。因為好產品到處有,但行銷的出去才是重點,而行銷的關鍵就在操作模式的建立,操作模式這個部分,下回有機會再做分享,這裡先就產品介紹分析部分來探討。

        以下分享簡單的產品介紹FAB分析法F(feature)A(advantage)B(benefit)來提供大家做為參考 ,建議可做成表格,會更清楚方便介紹分析。

       首先我們必須先了解自家產品的特色F(feature),每一樣產品的研發一定有它的理念跟訴求,因此我們必須要先把產品的特色找出來,比如說,有些是新研發的特殊成分,我們可以從成分的特色或劑型的特色或其它的特色去幫產品做基本的定位,又例如有些的包裝,在包材上選擇真空瓶的設計、安瓶的設計、膠囊的包裝、油水分離劑型設計、這些都可以變成是產品的特色。除了在包材上的特色,也可從特殊成分的特色去發揮,就看自家產品的主推特色以及產品的定位是甚麼,再去延伸,因此不管是保養品或者是保健食品,只要先把產品的定位找出來,再賦予產品一個特色性,相信會讓產品更有價值也會更有市場區隔性。尤其現在市場上同類商品到處都是,因此,如何好好幫產品做一個有效的 特色與定位就顯得格外重要了。

       再來針對這樣的特色會帶來甚麼樣的優點A(advantage),比如說,真空瓶可減少空氣的接觸、安瓶設計通常容量不多,因此可快速使用完畢,保持產品的新鮮,膠囊的設計可訂次訂量,油水分離設計可減少乳化劑的使用---等等。又像有許多的保健食品或保養品,都有運用微脂囊包覆的技術,不管是油包水或者是水包油的方式,目的都在幫助通過屏障及增加吸收率,這些都可以變成是產品介紹時的專業分析。

       再來,接著去思考一下,由於特色延伸出的優點,而這樣的優點會帶來甚麼樣的好處,
舉例說明,膠囊設計因為訂次訂量,因此方便使用,也不用擔心用多用少的問題,又例如現在許多包材訴求真空包裝,好處就是不容易被空氣氧化而變質,保證每一次的使用都是最新鮮的,還有現在許多特殊成分,都訴求奈米微米,那麼好處無庸置疑的就是好被人體吸收囉,因此只要好好的把產品的成分表,以及特殊包材或者是獨家沒有的設計上面去發想,就可以好好的幫產品附予不同的生命與價值。

       例如 :現在市場上,有一支世界專利氧氣保養品,運用最新科技微脂囊的包覆技術,將不容易保存的氧氣包覆起來,那麼專利跟包覆技術,就會變成是它的特色,而這樣的特色優點是,專利代表品質的保證跟認證,消費使用安心,氧氣的包覆技術,可真正將氧氣瞬間運在皮膚上,產生補氧的作用;產生的好處就是,氧氣可瞬間活化皮膚細胞、幫皮膚做有氧運動,可達到拉提、緊實、活化、美白、滋潤、保濕、等效果,再加上氧氣可達到殺菌的功效,所以,許多敏感肌、痘痘肌都可以達到不錯的效果,這時可附加說明,現在許多愛美的女性愛用BB霜,以及彩妝,而這些都會造成皮膚的缺氧,缺氧的結果就是皮膚的蠟黃,暗沉,也會讓皮膚因此窒息,而降低皮膚抵抗力,許多的敏感及痘痘就是這樣來的,因此除了身體的補養很重要,皮膚補氧也是現代保養新趨勢,更是許多現代醫美後修護保養的另一個新選擇。    


文/ 保健養生專家 郭佳昀老師


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2013年12月25日 星期三

保健新趨勢----食物療法正當道




        現代人三餐老是在外,吃了過多的油、鹽、糖、還有個可怕的食品添加物比如防腐劑、色素、香料、等等---像之前爆發的三聚氰胺、塑化劑、還有速食店被檢出油品中含砷,爆發後人人害怕,但過一段時間人們又淡忘了,依舊大口大口的吃著香酥的炸雞;我們每天三餐裡面到處是陷阱,也到處充滿危害健康的物質,我們都知道健康的體質必須是弱鹼性的,而我們每天攝取的食物當中很多都是酸性食物,長期下來造成我們酸溜溜的體質,也培養出病毒、癌症喜歡的環境。

        醫學曾經做過研究,100個癌症患者當中,有100個血液都是酸的,也就是說,當我們的血液酸化也正是癌化的開始,因此如何遠離創造弱鹼,讓我們的身體恢復到最健康的狀態,自然病毒就不喜歡親近了。

        很多人早餐喝鮮奶、喝豆漿,原本是很棒的,但其中鮮奶加熱就變酸了,豆漿是黃豆煮出來的,而黃豆是非常有營養價值的食物,有人說:黃豆是上天賜與窮人最好的禮物。黃豆更有菜園裡的肉之稱,而且黃豆也富含異黃酮素,對更年期的婦女來說是很棒的調理食材,因此很多人早餐習慣喝豆漿,但卻不知道,豆漿一加糖,就變酸了;還有三明治加蛋、紅茶、奶茶、咖啡都是酸性食物,三明治是因為會塗一層奶油(反式脂肪),許多紅茶奶茶都含糖,再者早餐店的油也是一大問題,其實建議早餐最好最方便的就是---一杯熱熱的五穀雜糧沖泡飲品健康、方便還可以暖胃,一早所需的養分也都夠了。

        到了中午很多人因為上班大部分都吃便當,許多便當又是炸的排骨、炸雞腿,這些炸的通通又是酸的,青菜是很棒的鹼性食物,但熱油炒過就變酸了,想想我們一整天下來,吃了多少的酸性食物,而少吃了多少的蔬果,民以食為天,怎麼吃?聰明的吃?健康的吃?都是現代人需要學習的養生課題。

        因此很多人會問,天阿!那我到底應該怎麼吃啊?其實只要記住一些大原則,一樣可以享受美食,又可以享受健康;早餐我們提過,建議喝熱熱的五穀沖泡飲品,目前市售這類的沖泡飲品很多,在這裡要提醒大家在挑選時,應注意的一些小細節,首先除了挑選自己喜歡的口味之外,內容物花樣百出,有時看得眼花撩亂,但只要切記,避開許多的添加物陷阱比如"玉米糊精、麥芽糊精、澱粉"這類添加物,這些只是為了賣相好,泡起來糊糊的濃濃的,都是沒營養又會發胖的原料。再者,糖的添加也是一個問題,吃過多的糖一樣會發胖外,也會使我們的身體變得酸溜溜不健康,另外許多添加的所謂礦物元素其實都是化學合成,不是天然的,除了注意越少添加物越好,以及盡量挑選無糖添加的之外,建議盡量挑選一些配有堅果類的配方,因為堅果類就含有豐富的微量元素;五穀雜糧類、豆類、都是很棒的食材,盡量不要只食用純麥片,應該多攝取不同食材的營養,這樣才能給身體最好最均衡的照顧。

        再來,平日飲食當中不同食材也有不同進食的原則跟順序,只要把握基本進食的原則,就可以輕鬆吃出健康囉。我們先來談談三餐最佳的時間,早餐7-9這段時間一定要吃早餐,因為這段時間剛好是經絡走胃經的時間,而且早餐很重要,一天的代謝率好不好關係到早餐吃的好不好,所以很多愛美經常減肥的女生,不吃早餐,發現反而瘦不下來,那是因為不吃早餐,提高不了基礎代謝率的關係;所以早餐很重要一定要吃。

        中餐呢?盡量在11-1點完成中餐的進食,晚餐最晚不要超過7點,7點之後吃的通通叫宵夜了。再來,吃的順序,建議飯前先喝湯,有句古話說:飯前先喝湯,到老不受傷;飯後百步走,活到99。飯前先喝一點熱湯、可以先暖暖胃,再來吃蔬果類,所以我們會發現西餐都是先上生菜沙拉,蔬果類停留胃的時間較短,所以先吃,再者蔬果類有許多的消化酵素,先吃會幫助接下來食物的消化,接著進食的是澱粉類比如米飯麵包等,再來才進食油脂類比如肉類,堅果類停留胃的時間最長,可以放最後;很多人的習慣都是反過來的,直接就大魚大肉,配米飯麵包,飯後才吃水果喝湯,因此發現國人胃腸不好的比例也很高。 

        飯後吃水果?許多水果含糖量高,容易在胃中發酵,因為前面的澱粉油脂類,還來不及消化很容易就堵在胃裡,造成糖分的滯留;所以飯後吃含糖水果,其實很容易胃酸及發胖,只有少數適合在飯後吃的水果,比如木瓜跟鳳梨,因為含大量的消化酶、消化酵素可以幫助食物的消化外,其餘大部分的水果,其實都不建議在飯後吃。

        飯後喝湯?我們都知道湯湯水水是最容易發胖的食物,飯後喝湯還有一個缺點,會沖淡胃酸,影響消化;記得小時候,媽媽都會告誡我們,不要用湯泡飯,容易消化不良,也許媽媽不知道原理原則,但卻是代代相傳下來的智慧,還有人習慣飯後喝茶,來去油膩,茶固然可以去油膩,但建議還是等飯後半小時以上再喝,否則一樣的沖淡胃酸,造成消化不完全,對腸胃都是慢性無形的傷害。

文\ 養生保健專家  郭佳昀老師

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2013年12月24日 星期二

幽默直銷 直銷幽默



[傳承的藝術]
小明剛上國中,還要求媽媽抱,媽媽說:你都那麼大了,還要媽媽抱,真是羞死人了!小明說:隔壁的阿姨比我大,還不是----------------要爸爸抱。

意義:
直銷是複製的藝術,因為複製我們造就了組織的倍增,收入才得以倍增,但往往技巧沒複製,反而是思考習慣或是行為習慣被複製了,以至於在複製的時候不小心感染了一些不好的習慣,有時聽上線罵公司、罵下線,好像什麼都是別人的錯就是自己沒錯!下線聽久了自然也學會!只要公司有一個策略出來就罵:這是什麼策略,完全沒有想到我們,失去專業的立場。日子久了公司變成笨蛋,什麼策略都沒有影響力,因為策略會有影響力是夥伴願意執行,最後之所以造成惡性循環,只因一個小小的習慣。

 [食古不化是阻礙進步的絆腳石]
有一天學生忿忿不平地回家,進了家門就說:為什麼我的作文會被打了一個大大的叉?太不公平了,都什麼時代!古人可以寫光陰似箭,為什麼我就不能寫光陰似砲彈?

意義:
直銷的ABC法則都已經教了20年,20年後的今天,很多工具都已經不一樣了,還持續以舊的方法教新的世代,這是阻礙進步也是阻擋產業發展,或許我們可以更開放的胸襟來面對即將改變的世代,如果智慧型手機都可以上網看影片了,當上線的A是否也該謙卑的面對新世代。

  [藉口是業績的魔鬼]
老師罵值日生說:黑板那麼髒、抹布又是乾的,------你再看地球儀----------,用手抹了一下,展示給大家看,全是灰塵。同學說:喔!老師,你抹的地方恰好是薩哈拉大沙漠

意義:
每個人都會為自己的行為找藉口,我輔導直銷夥伴常問:為什麼邀約的人沒來,夥伴最常說的藉口是,現在的聚會、OPP都很難邀約,尤其現在的人只要聽到要去聽OPP,都會有一股嫌惡的反感!但如果這藉口成立,就不會有人山人海的公司,行銷其實是存乎一心,我們認為可以至少還有行動,一旦我們認為不行,是連行動的機會都沒有,直接就放棄了。

 [傲慢是一種精神病]
有一天院長測試精神病患,就在牆上畫了一扇門,並且說道:誰能打開這扇門,就表示病好了,可以馬上回家。於是病人紛紛往那面牆,搶著開門,只有一個人無動於衷,院長發現只有這個人是正常的,也表示這個人是正常的,於是院長很開心地問他:你為什麼不去呢?病人回答:你傻了呀!鑰匙在我這,他們能去哪兒呢?

意義:
人難得有了成就就開始不可一世,有些人一旦事業成功或是賺了點錢,開始就會嫌東嫌西,在餐廳看到服務生動作慢一點,就發脾氣:你們的服務是怎麼做的,叫經理出來。先不論服務好壞,在有成就跟沒成就時的差異就是態度,沒成就時為人謙卑,稍有成就時開始傲慢,而這個傲慢不就是一個神經病患笑一群病患嗎?如果是這樣,這成就也會被老天爺收回,所以起起落落被視為正常的人生。但一個有德性的人是永遠不會有不正常的起落。

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2013年12月23日 星期一

直銷不是人幹的


        直銷是快速致富的一種方式,任何事物都有其優點與缺點,直銷也不列外,很多直銷人在推薦時一定是盡其所能的講好話、說優點,但孰不知這優點的背後還有很多一般人無法想像的事實。

        人的優點就是缺點、缺點也就是優點;一個能言善道的人,在工作上能扮演好溝通的角色,所以是優點,相反的在選擇終身伴侶時,似乎能言善道又變成一項缺點了,直銷就賺錢的角度,速度的確是迷人、吸引人的一個優點,但賺錢速度快之外,也得忍受或相對抗壓這優點下的衝擊:

        直銷是檢視過往的為人處事,大家都在說:人脈就是錢脈。直銷更是如此,因為直銷是主動行銷,而不是被動式行銷,簡單的說,店鋪是想辦法讓客戶進門,直銷是主動接近客戶,在主動的條件下,最容易的對象,理當是自己朋友,所以一開始從事直銷須先考驗過去的(為人處事),過往每個人的處事都有其條件與背景,並非一開始就為直銷而準備,也不是專為某個行業而準備,所以人格特質與處事模式,沒有特殊目的。不同於民意代表在地方上一定要經營人脈,高階主管要有鮮明的領導特質,老師更應該學會跟年輕學子相處,這些大都是當有目的時候,才開始改變處事模式。可是直銷就不同,銷售貴信任,信任是過往建立的基礎,信任很難像選舉,藉由形象操作、議題操作、就改變成銷售信任,畢竟買東西要錢,將錢拿出來的信任還蠻不容易建立,曾有夥伴問我:怎樣的為人處事才算成功,我的答案是(體貼與善解人意)就是為人處事的最高宗旨,簡單的說就是設身處地為他人著想,現在的人、現在的社會自私自利,用句玩笑話足以代表男人與女人的利益不同:「男人有錢會變壞、女人變壞會有錢」,雖然是句玩笑話,但也是自私的寫照,利他的心態極其不易被建立,小時候還有很多生活與倫理、公民與道德、論語等的道德教育,宗教還有教義與經典的教導,可是受過道德教育的人活到現在,社會歷練觀念也被扭曲了,更不用談目前不注重道德教育的新世代,那麼漸漸的我們看到,為什麼很多人從事直銷一開始就踏不出去,甚至只要聽到就全身不舒服,從這可以看出人的心理層面,做人失敗或是自私自利的人或害怕別人佔便宜的人就會如此,光從這點就知道直銷不是一般人幹的,而是懂得做人處事、心中有信仰、格局夠大的人從事的。

       直銷是檢視內心熱誠的溫度計,有位激勵大師說:「天底下沒有懶惰與頹喪的人,只有沒有足夠吸引的目標」,相信每個人心中都曾有過熱誠的溫度,看到心儀的美女就算足不出戶的宅男也突然不宅了;原本沒有動力的任務,出高價的當下動力就顯現了,這就是曾有的熱誠,但熱誠要始終不變,並維持在高點上,就不是人人做得到。直銷的熱誠不同於一般行業,當一個人出外零售遇到挫折、回組織開會,傘下夥伴意見不一致、回到家裡,老婆又嘮叨太晚回家,兒子生了像似自己會長大、夜晚打電話關心消費者又遭對方抱怨買一堆東西,早上邀夥伴上課只見推拖,沒人自願、晚上OPP又被客戶放鴿子,每天重複的潑冷水、每天重複的遇挫折,但熱誠不減,尤其講起產品與事業,生命力猶如跑百米,當夥伴情緒低落時還給予極大的鼓勵,這不是一般人,像抗癌鬥士必須一邊使用標靶藥物,一邊化療,還要告訴自己一定會康復,然後又強裝鎮定安慰家人,直銷雖不是抗癌,但長年關懷組織被潑冷水、關懷朋友被冷眼旁觀,情操的偉大只有身在這產業才能體會,坦白說:若非心中有愛、使命、目標否則只有(神)能有此情操。

        直銷是正面能量的磁石,錢是能量的放大器,心地善良的人有錢,它會放大善的能量,心存邪念的人,它會助紂為虐,直銷是快速賺錢的方法,所以會放大善念而持續賺錢;對於心存不善,就算賺到錢也無法永續經營,聚集能量的方式還必須擁有「原諒」的能力,負面情緒是消弭正面能量最快速的方式,如果每天背著負面情緒將無法取得好事吸引力的能量,原諒是自己給自己的一份大禮,原諒可以將能量聚焦在我們要的目標上,直銷有太多情緒是事過境遷後必須要放下的!當夥伴對我們有負面聲音時,我們是否能在下一秒鐘拾起能量上台分享?決定了成功的速度。直銷更需要「感恩」,感恩是聚集能量的第三個方式,沒有原諒就不會感恩,否則感恩都只是一時的,曾聽過一位領導人說:「你們好幸福喔!因為你們還有上線,我可是沒有上線呢!」,當然沒多久他就陣亡了,原因是這句話代表這位領導人很厲害,靠自己就可以做起來,並且暗喻夥伴有上線幫忙還做不好。直銷需要感恩的理由就是匯聚能量,很多人不明瞭,為什麼直銷要這麼灑狗血,一天到晚講些肉麻的話,秘密、好事吸引力、心想事成的力量、超意識等這些理論都要我們常說:「謝謝你!對不起!」其實這些語言裡有能量,還是這些語言背後的情緒有能量,我想都是!但直銷很奇特,她直接把錢的能量凸顯出來,當賺錢速度快或慢時,直銷將善與不善的人心勾引出來;直銷需要大量的原諒,否則背負的情緒可比殺父之仇(很難理解有人做組織做到一輩子不說話),也是組織間相處的能量;感恩是向前的能量,因為感恩才會快樂,工作快樂自然會產生吸引別人的力量,因此直銷是正面能量的磁石。

        因為直銷體現了這些能量,要擁有這些能量不是一般人的能耐,除非你決心修菩薩道,否則都只是一般的凡夫俗子,直銷是人幹的嗎?我的答案是「神」。

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2013年12月20日 星期五

沒有不勞而獲的獎金制度




        最近接連兩起直銷公司發生問題,我想這只是事件的開端絕非事件的結束,但對於熱愛直銷產業的教育工作者而言,我們不願意看到因為少數公司失去正義的情事,讓一個偉大而又具有使命的產業成為最終的受害者,甚至必須讓廣大消費群理解如何慎選一家優質公司,亦或避免掉入制度陷阱裡頭,同時也希望藉此投書讓一些類似制度的公司能有因應的對策。

大者恆大的產業效應

        為何我會認為這只是事件的開端,肇因於獎金制度設計瑕疵,我先稱此制度為投資型制度,又為何這種制度的概念會讓少數公司認同使用,起因於近年直銷產業業績年年提昇,但直銷公司的數量從過去800多家減少到不足300家,公司數量減少卻產值提昇,而產值又提昇在前20名的公司,這只能說是一個產業在成熟期之後會變成大者恆大的效應,那麼新成立的公司無論在氣勢上或做法上都遠不及於大公司時,新成立公司要爭取生存空間,務必其獨特性或利潤空間要比所謂成熟的大公司要更具有競爭力,於是乎最容易訴求的當然是獎金制度,投資型制度就因此開始成為部分公司新寵。

攻擊人性欲求的投資型制度

        直銷產業越趨成熟時,接觸過或聽過說明會(OPP)的人口變多,導致目前直銷產業的邀約越來越不容易,倘若無法快速抓到人性欲求,便很難邀約或成交,那麼人性的欲求是什麼,不外乎不勞而獲,簡而言之就是參加人什麼都不需要做就可以領錢,能符合這樣的概念只有投資,但貪婪下的需求是投資要少、利潤要高、又要安全,於是就產生只要買固定金額的產品就可以等著領倍數分紅,不需推薦、不需零售、不需輔導的制度出現。

        直銷獎金的本意應該是銷售業績、推薦業績、輔導組織業績所產生的獎金,當然是做了什麼跟業績相關的事而領的獎金,基本定義應是有勞有得、多勞多得。

        而投資型制度是針對人性的貪婪面訴求,例如:如果投資買10000元的產品可以領20000元回來,不需介紹人、不需有業績,同時可以拿走10000元的產品你願意嗎?先不論有無陷阱,但天下有這等好事誰不願意,先決條件我們拿了等值商品回家就等於安全,至於獎金能領回多少算多少不是嗎?如果能全部領回算命好的投機想法就會萌芽。甚至我有個朋友說:老師我知道這有陷阱,但是我先投資一點,先賺一點再說,等以後這制度快到瓶頸前停掉就好。我知道這是理性都難以抵擋的欲求,它將人性最原始的欲求完全擊潰。

陷入後金補前金的循環危機

        過去我常說:天底下沒有最好的制度、只有最適合的制度。如果要說最好,就是拿500元來換1000元回去,但是天底下沒有人做虧本的生意。這句話似乎在投資型的制度裡已經被驗證有人這麼做,但不襟還是要這麼說:天底下沒有人做虧本的生意。

        投資型制度一樣擁有零售獎金、代數獎金或對碰獎金,但除此之外會提撥一半以上的獎金做為會員分紅,所謂一半以上是總撥60%會提撥30%或以上的比率給入會的分紅者均分,入會10000元,可分40週領回20000元,平均每週領回500元,入會10000元的30%3000元,公司拿每個入會者的3000元給符合資格的人分例如:

        分母是分紅人數,分子是該分紅所提撥之獎金,當分母一週比一週大時,除非分子也跟著成長,否則分紅的錢會一週比一週少,因為每週都有新人進來,新人又可以領40週,而每週業績維持持平的話那麼分母會不斷放大,除非每週業績增加,而且是只有增加不能持平或減少。我用更簡單的方式剖析,每週固定領500元連續領6週,公司對該筆業績的30%已撥完,所以第7週撥的是負數,曾聽聞有些公司是每週固定撥一定的金額獎金就如上訴舉例一樣,公司哪來的錢撥第7週,當然就是拿後面的業績來發前面的獎金,一直循環下去就會是永無止境的惡夢,這種制度要怎樣才能順利的不拿明天的業績來補昨天的獎金,除非業績每週成長6.7(20,000元/3,000元=6.7)那麼以這種速度成長的企業不是沒有,但能維持數年應該沒人敢拍胸吧!假使有人敢這麼跟你訴求,每週固定領多少獎金而且不需要做任何事,沒有任何但書,要小心-----陷阱就在你前面。

如何辨別投資型制度

        投資型制度的重點有幾個方向:

1. 以入會門檻當作分紅條件--

        所有制度幾乎都有分紅獎金,但分紅獎金皆屬於中高階直銷(領導人)可以領取,而投資型制度的概念是拿分紅給所有參加人均分,其實這概念很好,也是未來設計獎金制度的趨勢,那稱為消費分紅(在此不做說明),而不是以投資的角度讓消費者買固定金額商品(一口)就享有分紅,以此方式消費者下次購買又會買一口,一口一口的買業績才能取得最大利潤(制度引導做法),可想而知公司總業績的組成應該是(入會業績)+(重複消費業績)+(零售業績),一口一口買的意思是以入會業績為主,公司總業績只有入會業績,上訴公式的分子永遠不會大,因為做出來的業績都跟分紅的口數有關,重點是公司總業績絕對不可以只有入會業績。

2. 分紅比率佔總獎金一半以上--

        公司的會員組成有兩種一是經營者、一是消費者,(當然細分之下還有領導者----),當多數獎金都在消費者手上時,那就直接降價給消費者不就好了!還要繞一個彎給獎金,當然是以投資概念可以領比投入金額還要高的獎金,試想沒有經營者的情況只有投資者,公司的業績就不是正常的業績,當投資人錢領少的時候就沒有真正的消費者支撐底盤,更沒有經營者發展業務,哪來業績做為分紅呢?

3.訴求每週或每月可以領固定金額的獎金--

        分紅只有固定比率沒有固定金額,固定金額且金額是倍數,如同媒體報導160%的報酬率,10000元買產品可領回16000元,或是每週可以領回500~1000元甚至更高,這樣的訴求根本無法兌現,或是其中有很多但書沒有講清楚也講不清楚的情況下,投資人絕不可有貪婪的念頭,萬萬不可認為自己聰明能即時抽身,更不能有我即早抽身就好,介紹的朋友或朋友的朋友無關緊要那就大錯特錯。

4. 零售利潤少--

        制度分配比率是隨著公司的策略走,零售利潤少自然就不會有零售業績,獎金集中在分紅,就做足分紅的條件就好,何必在意零售,當公司總業績的零售業績比率降低甚至沒有,分紅只會提早降低,就算業績成長,分紅依舊減少,加速惡性循環的速度,也縮短公司壽命。

        天底下沒有不勞而獲的事情,更沒有不勞而獲的獎金制度,後金補前金的投資型制度終會縮短企業壽命,我相信效仿這樣制度的公司也只是看到爆發的速度卻未預見崩盤的危機,這樣的制度還是可以修正,也有方法修正,但倘若堅持不變將會是一場可怕的災難,因為所有受害者都會將這筆帳算在直銷產業的帳上,而直銷何其無辜,背負著使命卻要被釘在十字架上,而制度的精神又怎是仿效或抄襲就足以模仿,消費大眾又豈能在糖衣的包裝下繼續被傷害。


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