網路直銷---提升私訊廣告的精準度 網路直銷專家譚聲傑

網路直銷--提升私訊廣告的精準度  網路直銷專家譚聲傑

   如果客戶只給一次溝通機會，我會爭取更多的溝通機會，

而不是急於3分鐘搞定    網路直銷專家譚聲傑

    直銷夥伴一定常收到臉書私訊廣告，甚至說常收到濫發訊息，也不知是從什麼時候開始將濫發訊息成為網路行銷的一種手段，然後這一招半式就成為組織招募進人的手段之一，於是鋪天蓋地，大家都用同一種方法，培訓課程也教同一種技能，許多組織與公司都用同一種方式開發，只是訊息內容不同而已，時間沒有很久，約莫幾年的光景，這些講師或是領導人又開始轉戰其他方法，教不同的技法，然後再來欺騙幾年，或說擾亂市場幾年！

    心中感嘆，不勝唏噓！我們在4年前就大聲疾呼，還給大家一個乾淨清爽的社群，行銷不是擾民，行銷更不是欺騙的手段，否則社群平台也會不斷精進破解網路行銷的手法，讓原本的方法不能再使用，如同現在臉書發私訊，只要不是好友就會跑到陌生訊息，這種刻意阻擋發私訊的方法就是自食惡果下的結果，怨不得人，而且直銷本來就是有溫度的行銷，直銷在網路上的行為都應該是有溫度的，但是無論怎麼做也抵擋不了人性的貪婪，期望快又不想付出時間跟努力，最好坐著讓機器人幫我們做好所有的事，然後錢會跑出，最後我們只要做一件事，就是吃喝玩樂。

    這裡我們將分享臉書私訊廣告的三個重點：

一.經營精準好友

    先前在專欄文章內就曾經談過如何加入精準好友，簡單的說精準好友就是我們的目標客戶或是潛在客戶，如果妳賣保養品，妳的潛在客戶應該是愛美的女性友人居多。如果你賣的是保健食品，你的潛在客戶是亞健康的朋友。如果你賣的是事業，你的潛在客戶不是一群缺錢的朋友，而是一群想賺錢的朋友，這就是精準名單中的精準好友，經營精準好友的意思是不要抓了EDM（宣傳圖片）任誰都可以亂發EDM或是亂發相關的廣告訊息，如文字廣告，網頁式廣告等，有誰會接受你在我家丟垃圾，天底下沒有白吃的午餐，能跟對方成為好友再與對方攀談幾句，互動最為重要，如果攀談中對方是非常不禮貌，或是對方壓根兒就沒有要與我們互動，這種人就算你發了廣告也不會有效，何必浪費一個人脈將自己作廢呢？但互動一定要遵守幾個準則：真實讚美，真心聊天，不聊負面與政治，幽默風趣。只要能夠做到如此再適時發出廣告，這時候對廣告的接受度就會高很多。

二.有效的廣告文案

    廣告文案是根據廣告目的與需求來設計的，直銷的廣告大致分為2種，一是產品，另一種是事業，以年齡層來區隔的話，年輕人對產品需求比較低，對賺錢的需求比較大，中壯年以上的族群對產品需求比較高，所以針對不同的目標對象所投放的廣告就會不一樣。

    目前直銷產業的夥伴對於產品廣告投放較少，尤其私訊方式投放大都以事業導向為主，僅看到非常少數的公司或團隊會使用產品作為接觸客戶的第一步，但就個人經驗分享，產品反而會是接觸陌生客戶比較容易的方式，尤其直銷產業有個特殊現象，沒有攻擊型的產品或是較具特色的產品，是很難在這個領域生存，所以產品反而是較容易發揮，然而針對產品做廣告就需要發揮一些創意，如果從療效的角度來設計，會引起很多不必要的麻煩，但也不是每一樣產品都一定要誇大療效，我們在課程中多半都是指導學員以產品的故事 , 原料的特殊性 , 製成的特殊性 , 原產地的稀有性等，設計成單張圖片的EDM或一頁式網站或拍攝後製成影片，但無論任何形式，有創意的介紹產品是最重要的，例如水機的各種實驗拍攝成影片就很驚人，有的保養品是有表演性質的立即效果，如果可以一刀不剪，三分鐘立即見效，而且可以很明顯看出效果，不需要配音，不需要文字，這種廣告發出去互動率與詢問度就會比較高。

    事業廣告在平時生活上比較多見，我們見到的文案幾乎大同小異，幾乎都是以高報酬，高獎金，高熱度，低風險，低工作，低付出，這種廣告看久了也麻痺了，吸引力也越來越小，如果以事業廣告設計，我們會指導夥伴以趨勢商機的機會在哪兒！產品的市場有多大！我們做法的特殊性 ,   組織規劃作法的特殊性，或是整套商業模式與策略的獨特性來談，簡單的說，談理念，談做法，談策略，談市場，談趨勢都是很好發揮的，除非夥伴完全不知道自己在做什麼，所以只好談三高與三低，網路陌開本來就有很多的抗性，再加上這種文案，所以成功的機率就非常的低。

三.私訊廣告流程

    如果私訊客戶廣告只有一次機會，而且那一次機會的成功率是非常低，市場只會越做越小，而不是越做越大，這是很簡單的銷售邏輯，凡是市場越做越小的方式都是自殺的舉動，所以私訊廣告要把握客戶給你的一次機會，甚至是要將市場越做越大。

    我們的經驗有四個步驟可以有效的投放廣告而不會被人封鎖，第一是留言互動，在塗鴉牆面對方的PO文下與人留言互動，這個方式只是要爭取對方的好感與對方對你的記憶，第二是私訊聊天，能夠留言互動時私訊聊天的機會就會大增，此時有一種狀況是願意聊天，只要對方能敞開胸襟與你聊天，再投放廣告，你與好友爭取見面的機會就會大增，再者就是不願意聊天，如果不願意聊天，投放廣告也不會有效，所以第三是私訊廣告，但私訊廣告的目的是爭取見面機會，而不是在私訊過程中成交，永遠記得我們的目的是直銷，而不是銷售一次產品就結案，第四是繼續跟他成為好友，如果私訊廣告後就此消失，我們的市場也會越來越小，今天我們沒有以廣告說服別人，但也因為如此接觸產生了互動的契機，如果繼續互動成為更有交情的好友，那第二次第三次私訊廣告的機會就會存在，所以朋友才會被累積，市場才會持續擴大，客戶才會源源不絕。

結語：

    私訊廣告的方式被濫用後才會造成大家排斥臉書私訊，但好的工具，好的方法是不會造成排斥效應，筆者一直強調，直銷是溫暖的行銷方式，是有溫度的行銷，而不是冷冰冰或是丟個垃圾到別人家裡，令人作嘔！而且直銷是累積好友數量而不是讓好友一個個消失，雖然只是小小篇幅談私訊廣告，但也希望有心在臉書平台上發揮的直銷夥伴們共同維護一個令人喜歡的平台。

網路直銷---翻轉臉書好友成為目標客群 直銷系統專家

網路直銷---翻轉臉書好友成為目標客群    直銷系統專家譚聲傑

不論你在場中怎麼運球，最終還是要投藍  不論你怎麼經營好友，最終還是想成交                                          直銷系統專家譚聲傑

    直銷商在臉書自媒體的運作最常見的2種狀況，一是曝光太早，許多夥伴一開始藉由臉書開發客戶最常犯的錯誤是不管對方感受，一昧的只會發廣告，然後等著一路被封鎖。另一種是每天早中晚問候，然後無止盡地維持這樣的關係，除非對方開口，否則他們只是好友數的其中之一，退出好友會使好友數減少，保留好友只是讓PO文多一個讚，名符其實的“食之無味，棄之可惜”。如何翻轉臉書好友成為真正目標客戶中的一員，這會是在網路直銷年代永遠無法停歇的課題，然而在臉書現階段，符合直銷特性又能直接在網路行銷上獲得成效的方式可以分成三個步驟：

步驟一.建立知識型社團

    普遍認知，粉絲專頁才是經營公眾最好的平台，然而在實務經驗裡發現，社團互動性比起粉絲專頁要容易些，當然這也跟經營內容有關，知識型社團對於行銷尤其重要，因為互動是增加友誼分數的開始，當互動越高分數跟著也越高，成交機率也會越大，除了個人帳號互動外，如果互動主題是在相關知識範圍內，那也表示這個知識將是成交產品最大誘因，這也表示您是什麼主力產品，相關知識主題正可以吸引相關需求潛在客戶群，例如：產品是蜜蜂系列產品，那就成立蜜蜂知識社團 ; 公司主力商品是瘦身，你也可以成立瘦身資訊社團 ; 如果主力是保養品當然就該成立保養品知識的社團。

    社團內必須經常性PO相關資訊文章，如果以一個部落客而言，在部落格內發表文章與臉書發表文章，當然是臉書容易許多，直銷商與部落客不同之處，部落客是自己一個人工作，直銷商是團隊分工，如果小組3~5個人經常性且輪流PO文，相對難度也會降低許多，3~5個人就好像是HP小組一樣，如果核心成員每個人都在自己塗鴉牆上分享社團每一篇文章，加上主動邀約個人好友，以及活動邀約好友，跟長期PO文吸引好友這三種模式，相信社團一定是非常熱鬧。

    成立社團後我們可以不定時的加好友進入社團內，但筆者認為加好友進社團最好能告知對方，一方面是禮貌，一方面可以增加互動藉口，更重要～那是行銷產品的開端，再者是以活動邀約好友，因為每一篇PO文都可以轉分享（社團設公開），分享時可以做一些邀請進社團的活動，諸如加入社團抽獎送贈品等等，設計一些邀請目標客戶加入的誘因作為活動也會增加趣味性，當然長期分享PO文一直呼籲性的告知好友這個社團訊息，長期吸引新增好友，建立邀請進社團機制，這樣社團人數就會非常精彩。

步驟二.豐富社團內容

    一個好的社團不在於人數多寡而是在於互動性的高低，當然前述已經提過相關主題內容吸引到也是有興趣的人，所以互動性自然會比較高，但PO文內容是否有趣，關乎閱讀的興致，因此建議圖文必須並茂，多用一些圖來增加文章趣味，尤其每一張圖後文字不要太理論或是艱澀難懂，應該盡量淺顯易懂。

    除了PO文之外還要設計活動，例如有獎徵答 , 知識型問卷 , 意見調查 , 問題解答 等等，甚至還要套入在生活上，就像一個雞腿便當的熱量有多少？類似這樣問題，很生活化又能增加印象的生活性問題，都是比較能產生共鳴，盡可能讓大家都有參與的空間，因為純粹只是單向發聲而不是雙向互動，缺少了參與感，把社團經營的像報章雜誌一樣，連社團管理員都不會有經營樂趣。

    當然經營型態也很重要，社團不是只有PO文，甚至可以使用影音魅力，例如直播也是很好的選擇，只是直播內容還是要設計過，如果沒有內涵，不能保證精彩那就太過冒險反而適得其反，例如我們談到食品添加，我們就可以直擊賣場開架式商品，直接現場直播找到賣場商品然後拍攝商品標示，教大家如何辨別什麼成份是化學添加物，這類直播很有說服力，又能引起共鳴，生動 , 活潑 , 有趣，相信這樣社團內容的可看性就會增高。

步驟三.適時曝光產品特色

    社團最終還是要達到成交目的，所以曝光產品是一定要的，但千萬不要讓人覺得整個社團重心與主軸都是賣產品，當我們在介紹健康知識或保養知識時，可能會提到使用產品注意事項，例如同樣一顆500mg膠囊，有些產品會填充澱粉類的物料進去，如果50%是澱粉與100%都是產品成分，價格又一模一樣，品質上就有很大的差異，此時就是置入你家產品與市售產品不同之處，這就是適時曝光產品的方式。

    千萬記得產品特色不一定是療效，我們都知道直銷商最喜歡談的就是見證，千篇一律見證，除了有法律上的問題，也會令人厭煩，產品特色有可能是專利，製程，成份，原料的特殊性，產地的特殊性，產品故事等等，甚至成份有成份的故事，產地有產地的故事，說故事永遠比講道理吸引人，用心做功課，用心去體會產品 , 理解產品相信你能找到更多可以發揮之處，只要你能將產品特色講到別人心坎裡，相信產品詢問度一定很高，只要好友不離開社團，這種經營方式早晚會成交。

結語：

    打籃球，不論你在場中怎麼運球，姿勢技巧有多高，如果始終不投藍，還是誤會一場，經營臉書人脈的朋友很多，但多數直銷商不知如何切入銷售主題，要不是不敢切入！不然就是太過粗魯，其實筆者在培訓上經常提及“這世上沒有100%的成交方式，但在臉書社團裡，除非對方自己退出社團，否則是可以做到100%成交“，根據以上三個步驟會讓你的直銷事業更上一層樓，但是PO文互動的確需要一些耐心學習，比起亂槍打鳥的行銷方式，直銷更適合這種社團行銷。

網路直銷專家：有了臉書社團後打破了過往直銷活動的規則

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      會提到臉書社團而不提及Line的理由很簡單，因為Line不歡迎直銷產業，所以就以臉書社團來闡述，同時因為粉絲專頁若要打廣告，就不適合做太多公司活動的事，公司倘使有任何行銷或激勵活動，過去都是公司先規劃好，然後在招集了導人討論做成決議之後，這樣的思維在目前網路時代似乎有些浪費，甚至在全民意識覺醒的年代，反而會招受活動不周延的批判，畢竟！直銷商可以盡情的發言而不需要承擔責任，但公司或組織只能虛心接受。 傳直銷診斷 輔導 培訓
      

     在網路的年代裡，倘若公司或組織有任何活動，可以從發想就開始與直銷商互動，例如：公司要推出新產品，我的作法會先以社團為出發點：

1.從命名開始：
當決定要推出新品後，我的重點是”決定”後，公司可以先取三個名子，做成四個選項，第四個選項是由夥伴取名，然後開始給夥伴們在社團內投票，然後在公司取名的三個選項內取到一個最優的名子，而夥伴命名內由內部會議找到一個最佳命名，再由這二個名子做PK，一來名子是夥伴自己選的，二來藉由社團的票選與贈獎活動可以炒熱新品上市的氣氛。

2.票選包裝：

打三個包裝樣，拍照後一樣在社團內開始票選包裝，同時還是規劃贈獎活動，所有的活動我都會訂定活動結束時間，在時間內準點使用”亂碼產生器”抽獎，意思是告訴大家抽獎是公平、公正的，當票選包裝活動結束後，應該就沒有更改包裝的空間，所以要謹慎小心地確認後再實施。

3.徵求試用

打三個包裝樣，拍照後一樣在社團內開始票選包裝，同時還是規劃贈獎活動，所有的活動我都會訂定活動結束時間，在時間內準點使用”亂碼產生器”抽獎，意思是告訴大家抽獎是公平、公正的，當票選包裝活動結束後，應該就沒有更改包裝的空間，所以要謹慎小心地確認後再實施。

4.上市優惠

引用第一波的見證資料，開始在網路上做上市預購活動，並做限量，這時候的上市優惠，目的性不在上市，還是在於優惠條件內的見證分享，所以訂定一個取得優惠條件必須給予見證分享資料，這時候大概產品已經深植在伙伴心中，而這個產品的造勢活動已經能達到預期效果，如果是第一次舉辦，多半會半信半疑，但是偶後公司的新產品都用這種方式發表上市，夥伴就會有搶購熱潮。

5.見證分享票選

當我們取得第二波的見證資料後，再舉辦正式上市的見證分享，並給予見證分享者票選活動，讓每個組織為自己組織的見證者造勢，同時也要擬定票選辦法，給予見證資料者送禮物，票選高的見證者又送大禮，讓活動被拉抬到成為組織全員動員的氣勢，此時新品在未來推廣時已經有很多樁腳，同時將見證放在不公開的社團內，若有新引進社團的的成員，被引進後的第一件事，就是先看社團規範與見證分享，這樣的分享將成為夥伴銷售的利器

6.為新品舉辦見證分享大會

接著就是實體的動員當網路動員得宜時，實體動員就容易多了，為一個新品上市造勢到成為見證分享大會，讓所有的直銷商把眼睛盯在新品上，新品就不會只是新品上市，他會是公司或組織的借力造勢大會，這樣的動員造勢更能夠為事業體帶來事業精者，凝聚事業經營者，策動事業經營者，其效益就不是新品上市而已

7.產品技巧銷售分享

前述的流程都是屬於對既有夥伴銷售產品，但公司出新品絕對不是在舊會員裡撈業績，只是屬於把左口袋的錢放在右口袋，或是將A產品的業績轉移到B產品，我們的目的是要擴大業績，當然對於銷售新品必須讓技巧彼此分享、感染而達到共振的頻率，於是在另外一個社團(只能老夥伴參與)裡開始舉辦，銷售技巧分享競賽，競賽的目的，是要讓大家開始跟著節奏走，競賽可以分為業績競賽跟分享技巧競賽2種，業績競賽比較容易，但分享銷售技巧競賽是需要票選的，公設評審給分及所有夥伴給分的比率不同，以達公平性，此時又是全組織動員，但是對凝聚向心力，為組織造勢又是另一次加分

結語：
上訴的內容舉例為新品上市，但是所有的策略包括培訓、獎勵旅遊、舉辦課程、舉辦大會，都可以在社團裡做造勢，並動員組織，只要組織能被動員起來對於直銷運作都是有加分的，同時夥伴要學會網路行銷可能在資質上及技術上都沒有那麼容易，但是透過這些活動不是單純造勢而已，還是教導夥伴學習網路行銷的一種方式     

直銷培訓---直銷培訓的終極目的在於操作系統

服務跟進－

服務與跟進在直銷而言是維繫客戶獨一無二的法門，縱使服務跟進是那麼的重要，一般人還是無從得知服務跟進的內容是什麼，只是憑藉一些經驗的傳授，所以新夥伴對服務跟進還是不能明瞭，當然我不是指新夥什麼都不懂，絕對不是這個意思，而是指經驗傳承比較不容易讓人理解，也不容易複製，而服務跟進的內容又因為每個案例的狀況不同，我們沒有一定的標準程序指導下線要如何做，所以實務技巧所談的是應用法則


操作系統的複製可能就不能一成不變，因此我將服務跟進應該做的內容一一列舉出來，變成『檢視表』或稱為『愚巧法』，在檢視表內讓每一個人都知道有哪些事是服務跟進要做的事，但個案不同，不一定每件事情都要逐步做足，絕不是因複製而複製、也不為設計而設計，方法不能死板到一層不變，反而因複製而絆腳，我只是要讓夥伴知道，服務跟進到底要做哪些事，並且從檢視表中提醒自己，針對實際案例，只要從表中挑出適合團隊的動作即可，這樣即可達到操作系統的複製。

客戶管理－

         經營直銷就是經營系統、經營系統就是經營客戶，而經營客戶不能只靠頭腦的記憶，例如有時候我們承諾客戶事情沒有做到，在於誠信上就已經被扣分，有時對於客戶注重的小細節我們給忽略掉了，又扣一次分，如果客戶談過的事情我們絲毫不在意或給忘掉了，又再扣分一次：事實上對於一個丟三落四，經常忽略客戶的感覺的人，業績怎麼可能會好呢？

          

直銷的客戶管理大致上可以分成ABC法則的ABC單、針對客戶詳細資料記錄的客戶資料表、可以詳細記載組織分佈情形，並分類管理組織成員經營客戶概況的組織圖及組織客戶分類圖、每週業務行動計劃執行情形的週紀錄表，這些管理表格在直銷是比較獨特的，與一般傳統行業不同，但直銷原本就是以人為本的事業，它的自主性很高，而且能夠自我要求、自我管理的人本來就不多，所以在要求執行上會有很多困難之處，因為不是每個人都願意執行，所以從管理工具也可以看出願意投入或全力以赴的夥伴。

        

  通常我在執行管理工具的時候，會先成立核心團隊的戰鬥機制，然後再以管理工具作為評量與考核的重點，在這樣子的戰鬥核心中，製造高業績的表徵，讓夥伴們願意接受挑戰，如果領導人執行這個機制有困難，建議您不訪委託外訓給企管顧問，由顧問講師代您執行反而效果更容易達成。傳銷.直銷.培訓.網路傳直銷

經營HP－

           多數領導人最頭痛的部分就是如何經營HP，因為經營直銷的夥伴並非每一個人都是能跑、能跳、能說、能演、能唱十八般武藝樣樣精通，倘若每個人都十項全能，那麼做直銷的人不都發了嗎，所以在經營HP的時候，無法時常保持精采演出，導致最後HP不夠吸引人，或者流於形式，一點成效也沒有，彼此都覺得浪費時間，一旦產生這種感覺的時候，也是HP無疾而終的時候。

            然而HP的功能很多，它是培養領導人的搖籃，也是直銷夥伴的銷貨系統，更是進人的機制，他還是凝聚組織向心力的地方，有時還要扮演策略核心的角色，因為功能很多，有時也會導致領導人未能清楚的掌握舉辦的目的，因此我們必須設定每一種希望達到的目的，就這樣的目的功能，針對不同的對象群，設計一些流程內容與架構，而這些架構基礎是非常簡單好操作的流程，再加上一些活潑互動的原則，自己學會操作流程並且教會下線操作流程，那麼對於一般性的HP就比較沒有能力上的問題，只剩下夥伴是否願意支持成就這個火爐而已。

          稱HP為火爐原理是有原因的，火爐的意義就是燃燒一群生碳，再將燒紅的生碳分散在每一群生碳堆裡，每一個火爐就會被燃燒起來。同樣的道理，我們只要在HP裡頭，培育一些懂得或願意操作HP的領導人，而且使得內容的設計是可以被複製的流程內容，一個段落、一個段落的教，當他們學會以後，大家就可以分工成立以及支援每一個傘下的火爐，當我們面臨到業績的掌控時，火爐便會變成，分析業績掌控業績的基本元素，甚至組織運作的第一要務就是不斷的新設火爐。

培育獨立小組－

曾經有很多領導人一直不明白，下線何時可以放手，下線何時才不需要去支援，有好多的領導人其實是有能力開更多條線，但是當下線無法成長，緊抓上線不放的時候，領導人就必須一路陪著他們，反而耽誤了很多的機會，又好像父母親不明瞭兒女什麼時候會長大一樣，追根究底，就是因為不明白獨立小組的定義。

獨立小組很難依照組織大小、業績多寡、組織寬度、代數深度等條件問題來判斷，也許加入時間可以供作參考，也許組織人數或聘階可以供作參考，但獨立小組的界定條件，應該是屬於能力的問題，也就是我們必須很清楚的界定獨立小組應該具備哪些的功能與能力，並且依照他們達到的能力逐步放手，直到他們都很熟練每一個環節的技巧，那麼領導人就能輕易的掌握，傘下體系組織的模式，依此模式為基礎就能作為檢核、培育、修正的依據，也就是說沒有培育獨立小組的SOP，就沒有獨立小組的依據

直銷培訓---直銷培訓的終極目的在於操作系統(二)

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分析名單－為什麼我們一定要陪同下線列名單，其實真正的用意是『分析名單』，名單的價值雖然是給予日常工作的方向，甚至還會引導正面的情緒，但是未經分析的名單，就好像沒有地圖的登山者，每走一步路，都會回頭再望一下，直到心中已經確認走對路了。

    分析名單很重要，但多數人很容易忽略它，我常聽高階的領導人說：『我們分析名單後才能了解客戶的等級』，一但我們有了這種想法，您的名單還用不到三分之一，我相信直銷也做不下去了，我之所以會這麼說是因為，分析名單之後所產生的名單是優先順序，在還沒有跟客戶正式的交談或持續的接觸，對客戶的了解只在於有交情的人，要是沒有交情或是已經很久沒有聯絡的人根本就對他們的需求一無所知，那麼冒然判斷等級，等到撞壁之後，碰了幾次釘子，您會發現原來等級高的朋友都那麼難談，那等級低的朋友怎麼辦呢？因為不了解，最後會被自己嚇死，那可就是無心之過。

開發名單－將名單分析完之後，夥伴不一定會照著名單開始一一打電話邀約，這是人之常情，一般人對時間管理的概念在於整段時間的運用，至於零碎時間卻始終沒有發現它的存在，然而新夥伴正式上路，開始運作的時候，往往要上課、看書、談零售與推薦，又一邊做服務，有時因為以兼職的身分做直銷，坦白說要找到完整的時間做事還真不事件容易的事，惟獨運用零碎的時間才能發揮效用，產生有價值的行動力。

    把先前所分析的名單轉成開發名單，隨時帶在身邊，只要想到或逮到機會，便立刻打電話邀約，並且在開發名單上做客戶訪談紀錄，配合觀察等級、區分等級的條件，我們可以隨時掌握資訊，精準的為每一個客戶預做下一次安排，規劃應對的技巧，提高成交機會，還可以隨時跟上線討論開發名單，選擇零碎的時間做有產值的事，使用好的工具可以幫助您免去很多繁瑣的事情，像萬用手冊，製作好一點的開發名單放在萬用手冊裡，在必要的時間隨時隨地使用它。

進行邀約－老夥伴的邀約是持續性的工作，端看工作安排，但至少每月都能設法開發一位新下線，開發下線是永遠不能中斷的事，邀約也就一直保持下去，但對多數的老夥伴而言尤其是中階直銷商，邀約朋友一直都是心理的障礙，做直銷的時間久了，但業績長期以來未能盡如人意，信心一天一天的減少，顧著一條、兩條龜型的兼差線，自以為只要會幫下線談就能產生業績，然而練就一身好話術，但是每天抱怨下線不約人給他談，嘴巴還不停的說：『只要下線約人來我就一定能成交』，這種人是標準的嘴大手短，要他陣亡不容易、要他做出業績也不簡單，每每這種人提出任何的問題，只要你給他答覆，他最後都有一個標準答案：『我都做了啊！這些方法我早就用過了！就是下線無能，我的人脈這些年也早就用完了，你知道嗎？其實我的運氣真的很差，要不是當初那個什麼問題，我今天早就做起來了！你知道嗎？我真的很無辜唉！』這世界又多了一個自以為是的被害者，在我以往的工作經驗中，這類型的直銷商他們已經忘了如何扮演B角色，你只要去測試他們新人的基本動作，沒有一樣會做，他們失去了膽量，他們失去了信心，他們唯一能安慰的是藉由不斷參加活動、參加課程，藉以安慰自己的懦弱，看看是否出現神績，找到失落的心靈捕手，唯一避免這種情形發生的方式，只有不停的邀約。

    對新夥伴而言邀約才會有產值，開始加入的同時，邀約不是約幾個人之後再談幾個人、再做一些服務、再上一些訓練課程，過了一段時間發現沒什麼工作可以做了才又開始邀約，不斷間斷開發客戶的節奏，抓不到頻率，做任何事情的情緒、自我價值、以及傳銷塑造的氣勢都會受到影響，就好像慢跑的選手，步伐的節奏沒有調好，呼吸就會受到影響；呼吸的節奏沒有調好，步伐也會受到影響一樣。
    新人一開始一定要大量邀約，最好每次邀約都可以安排一整個月的行程，雖然這樣的行程變動性很高，可能會經常調整行程表，但是在還沒有成就與收入之前，我們邀約的行程也會令人覺得未來是有希望的，除此之外，大量的邀約會形成自我價值的氣勢，也會造就談業務給予客戶的感覺，千萬不可以讓你的朋友、下線、客戶認為你是沒CASE談的人。

推薦話術－邀約完了以後我們必須主動幫下線談業務，談過幾次以後便可以開始教下線推薦話術，幫下線談零售、推薦，一方面是要示範給下線看、另一方面則是要幫下線創造兩種收入（銷售的收入和組織的收入），因為這個時候下線既要學習又要擁有收入，況且他們還在不穩定的狀態，隨時都有可能被外界任何人吐槽，新朋友經不起任何風吹草動，只要稍微一點負面，在他們的心中便激起一些驗證的分析，當然並非擔心直銷經不起考驗，因為人的事業、不習慣的領域，負面思考會自己嚇死自己，所以點點滴滴製造一些小小的信心，這是行動力的起源，當協助下線談業務時，收入與學習的意義是並存的。傳銷.直銷.培訓.網路傳直銷
   
成交案例完成後，讓下線相信這推薦話術是有效的不容懷疑，然後再以各種方式，創造各種環境，促使下線背頌推薦話術，譬如：『戰鬥營』一種專門指導直銷商話術的課程、『一對一的培育』、『NDO的家庭聚會』等等，推薦話術屬於挖掘事業動機的流程話術，教導背頌的另一個功能，是運用這個機會、這樣的環境，讓新人仔細的體會與思考直銷事業的優勢機會點，如果新人集中焦點、集中精神認識直銷、背頌直銷事業機會話術，除了在市場上能夠立即作業之外，他們會更認同直銷、更相信真正的直銷而不是吸金或老鼠會